关键字：服装行业,错位经济

      南方一家多年从事服装零售的流通企业，最近卖掉了自己的多家零售网点，他要用这笔钱与一家制造企业合作经营一个新的服装品牌。当很多人都在彷徨观望时，这家企业却打破了冬天必须冬眠的“魔咒”，把步子从流通领域迈到了生产领域。老板的理由很简单：“当别人最恐惧时我出手，会更有赢的机会。如果冬天时都忙着冬眠，等冬天一过，就什么都完了。”

　　错位竞争谋求生存

　　品牌战略专家李凯洛这段时间成了空中飞人，他突然发现前来找他做咨询的纺织服装企业变得异常多起来了。有企业对他说，过去没有危机感，现在的局势让他们开始有了“恐惧”。

　　一位不愿具名的服装公司企宣部负责人告诉记者，他们以前会和有广告媒体资源的公司走得很近，那时公司来钱相对简单，银行贷款很宽松，做广告是最快捷的一种成名方式。不过现在，老板似乎改变了兴趣，时不时要请一些政府官员和行业专家之类的人员到公司“会谈”，他们聊的问题不再是如何快速出名，而是如何合理利用资金、如何整合资源之类的话题。而其中，ＰＰＧ、ＩＴＡＴ、麦肯林等这些字眼常会在会议桌上出现，这位企宣部的人员认为，这或许是公司透漏出来的一种信号，他们在品牌之外寻求新的商业模式。

　　似乎有迹象表明，在沉寂了一段时间后，已有部分“胆大”的服装企业开始逆市寻找商机。实际上，在记者多次对行业龙头企业之一雅戈尔服饰的采访中，其掌管服饰板块的董事长李如刚一再表达了“宏观形势对实力型大企业其实是机遇”的观点。雅戈尔是国内服装生产兼品牌型企业最早进入流通的一个典型，无论是自建零售终端，还是大手笔买下上海中银宝楼，都在业界产生了“蝴蝶效应”，尤其是在商业地产最红火的一年前，雅戈尔模式被翻来覆去地拿来做为研究报道典型。而现在，也似乎没有迹象能表明雅戈尔将退出。

　　“在目前的状况下，对于想‘冒险’的企业来说，现在考验的不仅仅是企业有没有钱撑下去，还会考验这个企业能否在大环境的困难期整合资源、合理分配资源，有没有决心去甩掉该甩的包袱，有没有勇气去进行新的尝试。”李凯洛表示。

　　据他介绍，在找他做咨询的企业里，有企业表达了想错位经营的想法，在宏观环境比较困难的情况下，尤其是大批外贸企业转内销，客观上加剧了国内服装企业之间的竞争，他们需要寻找新的经济增长点。

　　错位经济探源

　　实际上，生产、品牌型企业与流通企业之间的相互渗透，这几年一直在行业中上演。

　　当去年七匹狼从资本市场募集６亿多资金在中国上百条步行街建渠道时，很多零售商都感到了它咄咄逼人的气势。从品牌进入流通，尽管只是七匹狼从利益最大化角度作出的一种商业选择，并无入侵之意，但仍然也引起了流通领域的敏感。

　　同样的情形出现在宝姿，去年七月，宝姿公司的全资子公司巴黎春天百货收购了北京传统高档百货——赛特购物中心，一时引起商场对国际品牌“入侵”的担心。

　　但有意思的是，当品牌企业加紧向渠道渗透时，渠道商却也开始了对自有生产品牌的“觊觎”。银泰是第一家做自有品牌的百货店，它找到了合作伙伴衣索公司，银泰方面提供品牌和资金，而衣索方面则提供设计师和生产力量，两者一拍即合，促成了品牌的诞生。

　　“我们需要稳健地发展，进入流通领域是企业长远发展的一种方向。”七匹狼总裁周少雄在谈到其运营战略时曾表示。

　　李凯洛认为：“在发展中发现什么是最宝贵的，企业就会去‘掠夺’什么，这是商业竞争中不可避免的逐利本性。”

　　以宝姿为例，当年宝姿刚来到中国时，商场都以请到宝姿进驻为荣，当时品牌进入商场是以进场费和销售扣点为代价的，一般品牌都要被扣点２０％左右，有的甚至高达３０％，而宝姿几乎是零扣点。但好景不常，随着大批国际品牌来到中国，宝姿逐渐失去了这种优势。这时宝姿才突然发现渠道对于它的重要性。宝姿不得不开始与零售业结合，２００１年，它收购了原由ＴＯＰ ＦＯＲＭ控制的巴黎春天百货的股份，正式开始了在流通领域的经营。

　　流通企业渗透到品牌领域，也是竞争激烈所致。业内有一个大家心照不宣的“霸王”条款，一个品牌在５００米之内不能进入不同的两个商场，这样做的目的是为了保持商场拥有服装品牌的差异性。商场千店一面的局面使得其区域性的特点特别明显，消费者逛了这家几乎就不用去逛同定位的另一家，为改变这种局面，商场便萌生了做自有服装品牌的想法。

　　“说到底，错位经济的形成是企业发展所需。生产企业进入流通是能有稳定的渠道，而流通企业进入生产是为了给商场提供坚实的供给后方。客观上，它们能与对手形成差异化竞争。这在目前局势下，或许显得非常重要。”李凯洛对记者说道。