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      问：一个注资５０００万元的服装企业，与南方某知名企业合作，目标消费群体是１８－３５岁的时尚人群，目标市场为全国市场，在运营第一年期间，聘请了银幕情侣为形象代言人，您认为下半年的招商是否招的加盟商人数越多越好？

　　曾朝晖：是追求速度还是追求质量，或者说在这二者之间找到一个平衡点。

　　在招商之前，企业需要做一个整体规划。招商并不是企业单独存在的个体行为，它与企业的战略规划、产品设计、广告传播、执行辅导等密切相关，如果不把招商放在企业的整体计划中做全盘考虑，就会陷入到单纯的为招商而招商的误区之中。

　　首先你的产品必须是一个市场真正需要的产品，这是招商的基础，这个基础如果不牢固，招商的声势再大也只会失败。

　　其次，在资金不足、管理落后的情况下，却要进行全国招商，遍地开花，认为网撒得越大，鱼就会越多。其实，每个企业的招商行为都会受到自身目标及资源配置的限制，不从实际出发，一味长线出击只能是竹篮打水一场空。

　　企业招商成功后，并非就万事大吉，其实招商成功只是产品走向市场的第一步，企业还要对经销商进行有效的培训指导，不能只招商，不管理。对经销商的政策不能朝令夕改，要保持相对稳定，如有调整也要进行充分沟通，达到双赢。

　　有很多企业把招商视为一种投机行为，他们认为招商成功的标准就是资金回笼，把产品从企业的仓库转移到经销商的仓库。而对经销商最关心的，如何将产品从经销商的仓库转移到消费者身上，却不甚关心，这样，货物实际上停留在通路中，造成通路堵塞，经销商在这种情况下只能要求退货，或是终止合作。(曾朝晖，著名品牌战略专家）