关键字：中国式奥特莱斯,品牌企业库存难题

      海高速公路上的奥特莱斯ＬＯＧＯ
　　服装企业的库存到底有多少，向来都是企业的“隐私”。不过有服装企业老板用了这样一句话来概括：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。
　　使库存为零，可能是所有服装老板们的美好愿望和几乎不可能实现的现实。正是在这种背景下，打着“解决服装企业库存烦恼”旗号的奥特莱斯在上海、杭州、连云港、宁波等地陆续兴起，这些本土的奥特莱斯们，与舶来品的“国际名品折扣店”差别甚大，有些甚至就是服装尾货的集中营，具有典型的中国式特色。它们能否为服装企业的库存带来福音，显然还待很长一段时间的观察。
　　品牌企业库存难题
　　据知情人士介绍，浙江宁波的培罗成服饰公司每年年底都会在当地登促销广告，在自己厂里进行特价销售，这些产品都为库存货，以４折或更低的折扣出售。据说购买者以在当地打工的外乡人居多，他们大多会买回去作为礼品赠送给亲友。
　　而与培罗成同处一城的雅戈尔服饰，近年来在全国各地搞特卖的场景也屡屡被市民们津津乐道。据一位经常光顾雅戈尔特卖场的黄女士说，只要花七八十元钱就能买一件特价羊毛衫，而这样的衣服原价要卖到二三百元。黄女士表示，这类衣服虽然看不到生产年份，但她心理很清楚至少也有两三年了，闻闻羊毛衫的气味就推测得到，不过只要衣服没有其他瑕疵，雅戈尔的质量还是可以信赖的，因此她也乐于购买。
　　这两个事例让我们看到了服装企业的库存实际。男装尚且如此，就更不用说休闲装和女装、保暖内衣等受款式和季节影响较大的服饰类别了。
　　据消息灵通人士透露，广东沙溪一个知名的休闲服厂家，一年的销售额为１个多亿，而其库存也达到了一个亿，几乎和销售额持平。休闲服饰对流行非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。班尼路、佐丹奴等在新品上市时要八九十元左右，而到换季时候则经常１９元、２９元一件的疯狂大甩卖。这样甩卖的结果是什么？前几年，佐丹奴还是消费者心目中的服装名牌，而现在，恐怕没有几个人会以穿佐丹奴为荣了。
　　女装日子可能就更难过了，女装款式、面料更新很快，女装企业卖不出去的产品到第二年恐怕连处理都很难。这也是制约中国女装企业发展、至今缺乏大品牌的主要原因。谁能数得出一两个全国性的女装知名品牌，充其量都只是在局部区域有一定的领先地位而已。
　　有数据显示，近两年来，我国服装行业每年服装产量达５１０多亿件，鞋产量２４亿双，箱包产量１０亿只。这些数量远远超过了大众需求量，按照１０％的比例来计算库存，每年可产生５０亿件的库存服装，２．４亿双鞋子，１亿只箱包。库存的现实催生了相关流通渠道的出现。
　　奥特莱斯的中国路径
　　５月底，宁波将举办第一届中国服装奥特莱斯博览会。虽然只是一个区域的展会，但也向业界透露了这样一个信息：奥特莱斯在中国开始由纯市场形式向展会形式延伸，而其生存地也有从一线城市向二三线城市扩张的趋势。
　　据该博览会负责人陈江介绍，他们是国内第一个举办类似展会的单位，实际上主要是为宁波当地的服装企业库存提供一个流通机会，如果运作得好，就把它扩展到全国各地。
　　陈江是展会招商的具体负责人之一，他对参展企业的要求主要有两条：必须是品牌企业；库存服装不能超过３年以上。他表示，他们是大众化的奥特莱斯，主要优势是贴近服装产业集群地，生产企业集中。与国际奥特莱斯最大的不同在于，他们的产品价格实惠，一二百来块钱就能买到国内一线品牌产品，而前者即使二三折下来恐怕也要一二千块钱。
　　“名牌＋折扣”，是很多人对奥特莱斯的理解，这个起源于美国的模式自从２００２年落地北京后，引起业内人士的竞相追逐。据不完全统计，现在全国打着奥特莱斯旗号的项目有两百来个。
　　奥特莱斯之间的竞争由此开始变得激烈。有业内人士担忧，在未来，小规模奥特莱斯将遭到淘汰，纯服装类奥特莱斯也难以生存。由此，有人开始强化娱乐等配套设施的引进，包括影城、娱乐、餐饮等，使奥特莱斯成为特定区域内的一种新型购物娱乐形式。关于奥特莱斯的中国路径引起业界关注。
　　受质疑的前景
　　对于国内一线品牌企业来说，在专卖店内打折处理库存会损害品牌形象，如果有一个专门的折扣店形式来处理库存、过季、断码产品，无疑会对其品牌形象起到保护作用。同时它凭借品牌口碑，以“折”出招，ＰＫ平民价格，满足消费者需求的产业模式，对解决品牌企业库存这一令人头疼的问题帮助不小，成了“品牌的第二渠道”。
　　但业内有关专家却为越来越多的奥特莱斯泼冷水：国内的奥特莱斯的成功率并不高，对品牌企业的库存问题，实际意义并不大。
　　这种说法的理由有三：
　　一是中国企业误读奥特莱斯，把它看作了服装库存集散地的代名词。因此，忽视了对货源的监控与要求，很多产品并不是来自于品牌厂家本身，甚至有人挂羊头卖狗肉，并催生出了一些专门贴牌生产尾货的企业，导致鱼龙混杂，品牌企业的库存反而受到冲击；二是二三线市场陆续兴起的奥特莱斯，有些并不真正具备资格，它们的运作手段就是拼命压低价格走量，这样在一定程度上会对品牌企业的正品销售造成很大被动；三是奥特莱斯平民化后，也就是大量本土一二线品牌进驻后，折扣的吸引力实际上减小了，因为这些品牌并不像国际大牌那样有着坚挺的价格，很多本土品牌本身就折扣促销不断，据了解，它们在奥特莱斯的销售业绩并不佳。