关键字：断臂求存

      在第103届广交会上，成交困难、订单减少成为纺织服装企业面临的普遍现象。2008年无疑将成为我国纺织服装行业最为困难的一年，也将成为行业洗牌的一年。在新一轮洗牌中，谁将胜出？广交会上，一些参展企业“断臂求存”，积极应变，表现出强劲的抗风险能力。
　　危机也是商机
　　自去年以来，随着国内政策调整，纺织服装类不少产品出口退税降低，列入加工贸易限制或禁止类目录，纺织行业的日子越来越不好过。而今年，伴随美国次贷危机影响日益扩大，国际市场疲软，加上人民币升值步伐加快，纺织服装企业更感雪上加霜。
　　从第103届广交会看，今年纺织企业订单减少几成定局。来自山东淄博兰雁集团的业务经理张猛说，兰雁是中国最大的牛仔面料及服装的生产企业，今年出口也遇到了很大问题，特别是美国市场整体萎缩，有一个美国大客户每年下500万米的订单，而今年只下了100万米。
　　宁波甬南针织有限公司主要出口针织衫和T恤衫到欧洲、加拿大、新西兰和俄罗斯，去年出口额近4000万美元。公司销售经理杨宏昌说：“今年光顾我们展位的人明显少很多，大多只是看看。我们的人力成本去年上升了10%，染费成本上升了8%，今年的订单肯定要减少。去年我们一个月要出口40万到50万件，现在一个月出口30万件左右。”
　　广交会不少参展企业认为，在这轮行业洗牌中，一些企业会被淘汰，但只要在这一过程中“挺”过来，企业便将获得更大的发展空间。宁波甬南针织有限公司销售经理杨宏昌说，今年企业已基本放弃了利润追求，目标只有一个，就是维持工厂正常运转。同时积极从内部节约入手，降低成本。“只要工厂维持运转，机会总会到来。”
　　今年的出口形势虽然严峻，但谁在最困难的时候坚持过来了，调整好了，三五年后就能够迎来市场的大发展。这也是我国纺织行业转型提升的良好机会。
　　灵活多变抵御风险
　　在困难形势下，如何应变成为纺织服装企业关注的焦点。
　　浙江凯喜雅国际股份有限公司业务经理沈志敏说，越是形势严峻，越能显现出一些公司的抗风险能力。以服装为例，国际的潮流变化是非常快的，你赶不上这个潮流，就只能做以价格低廉取胜的产品，也就会受制于人。在严峻的外贸形势下，那些设计能力强，灵活性强的企业将是最后的胜出者。
　　一些参展企业反映，现在各种各样的不确定因素很多，那种“傻乎乎”接大宗订单的方式很可能把企业送上亏损的泥潭。以今年一季度为例，人民币升值超过4%，很容易就把利润“吃”掉了。
　　山东淄博兰雁集团的张猛说，接小批量订单对企业生产来说要复杂得多，对企业的管理水平、应变能力都是考验，但利润空间、赢利水平却大得多。兰雁现在已不再一味追求大订单，小订单越来越多，有时几百件的订单也做。
　　纺织行业是一个充分竞争的行业，在内外部环境改变的情况下，企业应针对环境变化及时调整生产经营策略，学会在发展中调整，在调整中求发展。对于那些仅仅依靠出口退税才能盈利的企业而言，适时退出将是一种选择。而对于具有较强实力的企业来说，应大力进行产品升级和技术创新，通过差异化战略巩固并拓展市场空间。
　　与此同时，为了保住我国纺织服装业的国际市场份额，去年以来商务部力推沿海加工贸易向中西部地区转移，越来越多的企业在产业转移中效益显现。沈志敏介绍说，相对于杭州，合肥市每月每人的劳动成本减少了100元左右，目前他们已开始把更多的订单交给中西部的企业来做。
　　创新：提升产业竞争力
　　面对今年的不利形势，中国纺织企业正在积极进行产品结构调整：稳定低端市场，拓展中端市场，有条件的企业迈向高端市场，大力发展自有品牌。
　　名瑞集团是全国最大的婚纱生产出口企业。为应对挑战，集团今年将致力于培养自己的拥有国际创新水平的设计师队伍，花重金让这些设计师参加世界各地服装展会，让自己的设计紧跟国际潮流，最终让外商不仅购买“中国制造”，也购买“中国设计”。集团董事长蔡民强说，越是在困难的环境下，越是要舍得花大本钱提高企业的设计创新能力。只有不断创新，提供更多服务，不断提高产品附加值，打出品牌，才能让客户觉得产品值得信赖，才能保住市场份额。
　　据参加广交会的浙江步森集团常务副总经理吴永杰介绍，近几年步森集团一直坚持走自主品牌道路，70%的出口产品都是自主品牌，因而掌握了一定的定价权，在本届广交会上平均报价提高了10%至15%，而出口订单也没有受到太大影响。目前，步森已在欧洲、俄罗斯、非洲、南美等国家和地区建立了营销网络和专卖店，今年还计划加大对美国市场的开拓力度，到美国本土开设形象店。