关键字：服装行业,百年老店

      疯狂的资本市场似乎和他们无关，在风投基金一路席卷中国传统产业之际，国内也有如歌力思这样的企业，在坚持自己做“百年老店”的愿景。

　　尽管诸多风投基金几乎快把歌力思的门槛踏破，但至少在目前，夏国新还没有在风投所抛过来的众多投资“婚书”上签上自己的大名。

    在几乎整个服装行业都对资本市场顶礼膜拜之时，歌力思集团掌门人夏国新多少显得有点弱势地“坚持”被外界解读为“年盛力壮的观望”，业界同行戏谑断言，“婚肯定是要结的，３０岁不结，４０岁也要结”。年盛的歌力思，力壮的夏国新，能将这场外界所认定的“不可避免的宿命婚约”抗拒多久？   　　

　　谁的“百年老店”？

　　夏国新有理由在“资本”面前表现出企业家的“矜持”，“我们并不缺钱，也不觉得上市是绝对的，尽管现在大多数优秀的服装企业都已上市或在谋求上市，但国际上同样有很多优秀的服装企业是没有上市的”。   

　　和一般中小服装企业缺钱不同，夏国新１３年前创立的歌力思目前在全国已经开设出２８０多家专卖店，其销售额以平均每年５０％的速度持续增长，拥有充裕的现金流。因此，是否应该让资本进来，并分享企业的成长，一直是夏国新心头的疙瘩。（通常风投的进入都是以被投资企业上市为最终发展目标）

　　福建七匹狼董事长周少雄在归纳上市后感悟时曾说，没上市之前能感觉这个企业还是自己的，但上市之后企业好像已经不是自己的了。

　　周少雄的话代表了相当一部分服企的心声。目前，有作为的服装企业家大都希望将自己的企业做成百年老店，而资本的进入似乎有助于企业完成这样的愿望。它能规范企业的运营、为企业建立声誉，并提供充足的资金支持。

　　但资本的进入也可能造成企业家们的心理落差。资本进入后，企业家们将不得不应付更多企业日常运营外的压力，及不得不接受更多人的“建议”。通常，“建议”少了，企业发展可能会偏离正确方向，而“建议”过多则有可能导致企业的迷茫，以及企业家们的心理落差，“这还是不是我创建的企业？”

　　因此，创建百年老店没有错，争议的焦点是，创建的是谁的百年老店？

　　失败的资本引进案例告诉我们，引进资本时机的不对，及对资本的过分依赖可能造成企业控制权的散失，以及企业冒进后陷入经营困境中，也就是企业家常说的，不知不觉中，企业就不是自己的了的情况。这些案例透露的信息是，企业家与风投、资本的关系不只是合作，还有博弈，企业家的失败往往也是以企业经营权的散失，及急功近利后陷入无法挽回的困局为代价的。

    夏国新就有这样的疑虑，他在ＩＴＡＴ•２００８中国服装论坛上的发言表明了他目前的困惑：“虽然投资协议给了我，但我还是没有签署，这里面我有一个顾虑。因为基金公司跟我们想的最终是不一样的，对于我们品牌的创始人来说，我们希望的是未来长久，一定是希望将这个品牌打造出百年老店，但是基金公司不可能一直伴随你，他是希望你上市。可这对我们企业来说，上市只是一个手段，对于他们来说上市可能就是目的。这中间存在一个本质的区别。”

　　无法绕开的资本

　　今日资本集团总裁徐新曾嚣张地对服装企业家们讲述过让风投进入的必要性，在她为这种必要性而列举例子时，听起来，感觉像是在“威胁”。

　　徐新认为，所谓企业有钱，不缺钱的发展逻辑是很难站住脚的。

　　“曾经有一家企业对我们说他们是所在行业的第一，他们不缺钱，他们每年增长４０％左右，在只讲到半小时的时候他们就打算把我们打发走了。然后临走前我说了一句话，我说，王总你知道吗？这行业我们很喜欢，我不投你，就投你们的竞争对手，如果我们给你的竞争对手２０几亿人民币，让你们的竞争对手开分公司速度更快一点，选门店胆子更大一点，我可以允许１０％的犯错率，并在你们销售人员、店长工资的基础上，给竞争对手对应岗位员工工资加价２０％到３０％，这样一年两年以后，市场格局会有变化。”徐新表示，“结果，那位企业家和我们一起吃了午饭，共用了５个小时，到现在（投资协议）终于搞定了。”

　　资本这种力量是许多服装企业家无法忽视的，刚刚完成ＩＴＡＴ投资计划的蓝山（中国）资本创始合伙人唐越就认为，服装行业作为非常经济周期的行业，经营的风险非常高，任何一个企业不成为一个上市公司的话，最终可能落入倒闭或被收购的结局。

　　“很多曾经非常成功的品牌最终在某个时刻都会倒闭，或者会被别的上市公司收购，这是非常正常的事情。一些少有的非常成功的未上市的品牌，也会随着创始人的老去而最终会消亡，这是不可否认的事实。”唐越表示。

　　著名品牌运营专家刘文献也极力鼓吹上市融资的诸多好处，在他看来，“改革开放３０年服装企业如果不走上市，就斗不过产业转型这个阶段，商业市场的博弈必然走向资本市场的博弈，这亦是必然选择。”

　　随着资本的强势逼近，夏国新也坦言，自己最初的“抵制”在资本大潮中，也有了相应的变化：“可能未来利用资本市场也是一种手段，像七匹狼的周总，这两年发展也非常快，知名度很高。一提七匹狼谁都知道，而对于歌力思则很多人不知道。我们利润也不比他少多少，但是没几个人知道歌力思，但七匹狼全世界都知道。”

　　对此，周少雄解释道：“资本是企业快速发展的一个撬动点，是能把品牌打到国际市场上去，实现深化延伸产业或跨行业发展的有效工具。”

　　从眼下的情况看，产业的发展似乎很难绕开资本市场的“关注”，因为能否有效利用资本市场已成为眼下市场竞争的重要优势来源之一。那么，服装企业抵制“资本”的真正原因究竟是什么？

    刘文献分析说，服装企业家在亲密接触资本时存在三大恐惧：“由于服装企业在很多税务上都存在很多秘密，曝之于大众广庭之下是第一层恐惧；而过去企业决策都是企业家一个人说了算，现在想到要跟别人商量、共同决策，这是第二层恐惧。再者，想到要和别人一起分享成功是第三层恐惧。”