关键字：中国制造

   如果我们能把一项技术、一个发明、一个专利、一个营销、一个广告、一个形象以及所有的表现行为传递到消费者，把这些要素转变成消费者心理、情感、精神的需要，我们才能成长、才会成功

　　中国制造到底能够走多远？ 　　
　　目前的中国，国民生产总值中只有不到20％的价值是由品牌制造业所贡献出来的。因此，中国离不开制造业的兴旺。但是中国制造到底能够走多远呢？ 　　

　　我们一直为“中国制造”而骄傲，在海外，“Made in China”的产品遍布全球，这是我们强大的制造能力的骄傲，但是“Made in China”的另外一层意味，却同时几乎成为“廉价”的代名词，而且，我们无法在“中国制造”中获得很大的利润。 　　

　　由于没有自己独家生产技术，很多关键部件都要用人家的品牌，所以中国制造在市场上的竞争力根本无法与洋品牌相匹敌，只好为其做OEM定牌生产，只给自己创造了1％—2％的利润！在全球制造业产业链上，我国企业只游荡在中低端。世界营销大师科特勒来恒源祥集团时同我说起过这样一个的故事：在美国纽约54大街销售的“BOSS”名牌衬衫，价值120美元，渠道商分得利润的60％，品牌商占到30％，而中国的制造商只得了区区10％，现在我们的企业还在为抢夺份额不惜报出总价值8％的低价。世界畅销的芭比娃娃也都是“中国制造”的，我们的中国制造还停留在低利润阶段。 　　

　　以钟表行业为例，2003年，中国钟表出口达到了8.45亿只，钟表成品及配件出口金额达11亿美元，分别比2002年增长了10.3%和22.5%。至此，中国钟表产量占全球的80%。其中，深圳制造的钟表即已占全球的40%。尽管出口量如此之大，但深圳几十家公司生产的30多个钟表品牌却没有一个能够在全球甚至在中国本土市场上叫得响的。由于没有像瑞士、日本等国家拥有在世界上声誉卓著的品牌，中国钟表出口价折合成人民币平均每只不足10元。从深圳飞亚达公司已经攻克了标志着手表设计顶尖技术航天表的能力上已经可以看出，中国钟表制造技术并不赖。事实上，包括一些瑞士手表在内的很多世界品牌都让深圳工厂为它们进行贴牌生产。 　　
　　
　　OEM（定牌加工）的困惑又岂止是劳动密集型的产业。为了保证稳定的订单，一些工厂自身的收益薄到3－5％；沃尔玛、GE等手中握着大订单的国际巨头在对中国企业压价时都毫不留情。我要问大家的是：“U”字型价值链中我们的企业到底处在哪端？ 　　

　　与此同时，我们还面临着一些“内忧”…… 　　

　　“内忧”之一是我国工业发展面临能源与供需缺口：石油资源2010年供需缺口1.2—1.7亿吨，2020年缺口2.5—3.3亿吨；天然气和煤炭2010年分别缺口300亿立方米和5亿吨；环境对能源消费的制约日益显现：据国际能源机构预测2020年中国的二氧化碳排放量占全球的17.2％：中国制造业工业增加值目前已居世界4位，但经济增加值率分别比美国、日本、德国低22.99，22.12，11.69个百分点；同时我国自主知识产权产品短缺、专利少，2001年我国接受海外申请专利3.78万件，而我国到海外申请专利只有2千件，其中尤以中草药、保健品为主，很少涉及高新技术，我国发明专利只有日本和美国的三十分之一，韩国的四分之一。　

　　“内忧”之二是投资中国的成本看涨。成本低廉向来是中国持有的王牌，但随着东部沿海地区工资水平的提高，熟练工人和管理人员的供不应求，这一优势将不复存在。2004年以来，在几年前已经露头的民工荒在东南沿海地区愈演愈烈。在广东东莞，普通工人年流失率平均约为10％，而毛织和玩具行业的流失率更是高达20％—30％。劳动和社会保障部的相关调查表明，工资待遇十多年没涨、劳工权益缺乏保障等，是造成民工荒的主要原因。调查显示，珠三角地区12年来月平均工资只提高了68元。佛山不少企业民工月工资在10年前就已达到600-1000元，但目前仍维持在该水平，而广东、福建等省实际工资水平甚至有所下降。此外，不少劳动密集型加工企业，常常以最低工资作为员工的底薪，加班也不按标准支付加班工资，中国作为劳动力低廉的优势正在失去。 　　

　　“内忧”之三是中国遵循了一个无奈的成长定式：引进了新设备制造新产品，数月内，无数中国制造商也开始仿制，价格随之下跌，于是外国公司或者开始寻找新市场，或者从此不再向中国输出高端技术。

　　“内忧”之四是目前中国制造的多数产业和企业还处于依靠比较优势阶段，主要以生产制造为主，存在着科技创新能力弱、品牌建设不足、物流支持力度不够、基础设施依然薄弱、缺乏管理人才和熟练技工等劣势。

　　综合以上因素，我们就不能不为中国制造而担忧，我们现在要做的工作是，在支撑“中国制造”的危机还没有完全到来之前，我们开始实施“中国制造”的突围之路。

　　中国经营才是战略 　　
　　中国制造的突围之路在于，我们是不是可以从中国制造走向中国经营？我认为中国的发展，中国制造应是策略，是解决中国目前现有的一些问题的权宜之计而不是中国经济发展的战略，只有中国经营才能富强中国，才是中国发展的战略。 　　

　　“中国制造”仅仅是中国经济在21世纪参与全球分工的基础，在未来的全球产业价值链中，纯制造业环节的边际利润会变得越来越薄，它不能支撑中国成为经济强国。中国制造是中国踏上经济强国的必经之路，它可以为我们引进外资、引入先进技术，解决中国暂时的问题，但从长远来看，制造不可能造出强大的中国。 　　

　　现在，我们可以认真思考这么一个问题：技术是否是支撑品牌的关键？技术、款式、质量是否真的不重要？我们说不是不重要，技术的价值在于：这项技术对消费者而言能让他们得到心理、情感、精神上的享受，让人们得到最大的利益和好处，对企业而言是能通过某项技术获得收益的最大化。否则技术是没有价值的，所以一个技术不能支撑品牌的长久发展，但如果是一个有优秀经营能力的品牌是有可能支撑一个技术的经久不衰。 　　
　　品牌是什么？品牌是消费者为了别人对我的身份、地位、品位等的认同而付钱。 　　

　　绝大多数的企业都在其所处行业中用最好技术装备来完善自己的制造，所以同类产品的技术、原料、款式、设计都可能一样，但为何有品牌或者说有强势品牌支撑的产品往往比那些没有品牌或者说号召力不强的品牌产品卖的更多、更好呢？为什么一块劳力士手表可以卖2万多元，一块中国制造的手表，校时的功能并不差分秒，而只有几十元呢？ 　　

　　他们的区别在于品牌价值不同，劳力士附加在产品的价值也即是它的品牌价值——贵，意味着财富，此时此刻它给消费者的认同感是拥有劳力士手表主人的尊贵和富有，这是一种身份和地位的象征，而作为手表功能本身的校时功能已退居其后，消费者愿意为这样的认同而付钱。劳力士这种能够把一块手表卖到几万元的这种能力就是一种经营能力。 　　

　　可以说，经营能力是最大的生产力，其决定了我们是否能够把产品或服务卖的最好、最贵、最高，而不是科技，我们是否能把一项技术变成人们心理、情感、精神上的需要，单单满足生理需求的产品在市场是没有好价格的；如果我们能把一项技术、一个发明、一个专利、一个营销、一个广告、一个形象以及所有的表现行为传递到消费者，把这些要素转变成消费者心理、情感、精神的需要，我们才能成长、才会成功。 　　

　　肯德基、可口可乐，可以说没有什么技术含量，但为什么它可以打遍全世界？它靠的是品牌是经营。我们应该不断强化经营策略，不断增强营销能力，不断提升我们的品牌发展战略，不断地在创新机制上下功夫。我们不仅要有在中国组装汽车的能力，更要有在中国自己制造汽车的能力，还要有把制造的汽车经营到国外去的能力！中国制造是中国经济发展的过程，而不是最终的终点。 　　

　　中国缺的不是创造能力，中国缺少的是经营，缺少将它发挥出更大经济价值的经营能力。如果我们继续无休止地埋头加工产品，无视经营，最终只能把我们仅有的家底全部拱手相送，中国理应成为世界经营中心的一部分，只有中国经营才会强大中国，我们只有把品牌当作支柱产业来经营，一个城市、一个地区、一个国家的发展才能永续强大起来。